HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

Новости электронных сигарет /
Hookah Club Show (также известная как HCS) прошла в Новосибирске 11 сентября. Главный редактор VAPENEWS Денис Коннов побывал на первой региональной выставке, организованной командой Аси Закатовой, и посмотрел на обилие вейп-стендов посреди кальянной выставки. А там, действительно, есть на что посмотреть. Бренды, производящие одноразовые электронные сигареты, заняли примерно треть от всех стендов, некоторые ранее известные бренды жидкостей совершили внезапный камбек из ниоткуда, а розничные сети привезли тонны продуктов. Какой получилась первая региональная выставка HCS и зачем было везти ядро вейперского и кальянного комьюнити – читайте в репортаже VAPENEWS.

Смелые и дерзкие: ANGRY VAPE


Первое, что встречает посетителей «Новосибирск Экспоцентра», на территории 7000 м² которого разместились сотни стендов разных компаний – пять баннеров, подвешенные на уровне второго этажа. Четыре из них принадлежат брендам жидкостей для электронных сигарет (MONSTERVAPOR, SKALA, DABBLER и ANGRY VAPE), пятый – генеральному спонсору выставки – бренду BRUSKO. Все пять брендов входят в структуру холдинга ГК ARMANGO, и жидкости, не имея собственных стендов, пока вынуждены ютиться на площадке генерального спонсора.

Чем отличаются все четыре бренда друг от друга и от жидкостей BRUSKO – самый нетривиальный вопрос, которые посетители задают себе и работникам дегустационного бара. Можно загибать пальцы руки, собирая общие черты суббрендов:

1. Все жидкости – на солевом никотине.
2. Крепость никотина у всех линеек – 20 мг/мл (лишь только DABBLER представил для дегустации ещё и жидкости крепостью 2 ULTRA).
3. Объём флаконов – 30 мл.
4. Формат флаконов – Chubby Gorilla.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
Все различия, как это регулярно бывает с брендами ГК ARMANGO, залиты в деталях: как отмечают производители, у брендов разное позиционирование (VAPENEWS подробно рассказывал про DABBLER и MONSTERVAPOR на летнем John Calliano) и жидкости создавались под совершенно разные цели. Главным событием для вейпинга от ГК ARMANGO стал ренессанс ANGRY VAPE – дерзкого бренда, который не признает авторитетов и дерзит буквально со всех углов: в дизайне, в соцсетях, текстами на сайтах. Представитель ANGRY Иван, отвечающий за дегустацию жидкостей на выставке, встречает гостей, сидя на корточках на барной стойке, иронизирует над возрождением бренда: «Так как у компании денег хоть жопой жуй, мы решили перезапустить линейку». Представители ГК ARMANGO отмечают, что потребители давно просили вернуть на рынок старые и полюбившиеся им вкусы с гречневой кашей и батончик сникерса.

Что скрывает MIKING?


Один из самых красочных и шумных стендов выставки собрала команда бренда MIKING, спонсора Hookah Club Show 2022 в Новосибирске. Компания выпустила семь линеек одноразовых электронных сигарет – по 20 вкусов в каждой. На нескольких стойках внутри пёстрой конструкции разложена вся продукция бренда, а ведущий постоянно устраивает какие-то интерактивы и конкурсы. Редакции VAPENEWS удалось поговорить с представителем бренда Рамилем и расспросить его подробнее о MIKING, потому что даже для бывалых потребителей MIKING – новое слово на российском рынке.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
— Весной вас не было на HCS. Вы впервые на выставке?
— Наш бренд появился относительно недавно, в декабре того года. За это время мы немного окрепли, исправили все ошибки, которые были допущены во время производства. Без них же ничего не бывает: какие-то устройства текли, где-то нам не нравился ароматизатор. Все косяки мы исправили, и вот в этом году уже решили приехать на выставку, когда уже устоялись в плане качества.
— Откуда ваш бренд?
— Как и у большинства, наше производство находится, самом собой, в Китае. В России у нас есть два главных офиса: один находится в Москве, другой – в Казани. Кроме того, дистрибьюторская сеть по стране уже налажена. Наши представители есть почти в каждом регионе.
— Чем отличается дегустационные бары на стендах? У вас их несколько, на каждом баре представлен весь ассортимент, который есть?
— Нет. У той стойки, рядом с которой мы стоим, нет, например, моделей на 2000 и на 4500 затяжек. Одну линейку мы не привезли их с собой, потому что постепенно убираем её из оборота. Но мы представляем на выставке сегодня всё самое интересное.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
— Все одноразовые электронные сигареты одной крепости?
— По закону нельзя, чтобы содержание никотина в жидкости превышало более 20 мг. Поэтому у нас везде одна и та же концентрация – 20 мг. Но, например, в MIKING на 5000 затяжек за счет того, что испаритель выдает более плотный дым, создаётся ощущение, что продукт крепче.
— Расскажите о своих планах?
— Сейчас мы преследуем цель сделать фиксированную цену на рынке, чтобы не было скачков, но пока это не до конца удается. Рынок большой, магазинов много и хотелки везде разные. Мы стараемся найти амбассадоров, которые будут ездить в магазины, рассказывать о нашей продукции и предлагать её покупателям. Компания к этому стремится, но пока, к сожалению, руки до всего не доходят.
— Как вам атмосфера выставки? Сейчас кальянная и вейп-индустрии смешиваются, как вы к этому относитесь?
— Я сам периодически посещаю такие мероприятия как зритель. Кто-то говорит, что вейпинг — это конкуренция для кальяна. Я считаю, что это разные вещи, хоть их многое объединяет. Кальян повседневно не покуришь, а вейпинг подразумевает, скорее, ежедневное парение. Но своя прелесть есть у каждого из них. Я любитель как кальянных, так и вейп-продуктов.

Стиль и уверенность SOAK


Полной цветовой противоположностью MIKING'а является площадка бренд SOAK: строгий стиль с геометрически выверенными монохромными переходами чёрного и белого наполняет пространство вокруг вытянутого дегустационного бара, обрамляясь открытыми выходами и комфортной лаундж-зоной для гостей выставки. VAPENEWS делали обзор главной новинки от SOAK – POD-системы SOAK Q. О том, когда девайс поступит в продажу и что из себя представляют жидкости бренда, нам рассказал представитель SOAK Роман.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
– Выставка для нас превзошла все ожидания. Мы думали, что народу будет намного меньше. Хоть и писали, что будет около пяти тысяч человек, мы не рассчитывали на такой поток: очень удивила посещаемость. Люди очень лояльные, все подходят, знакомятся пробуют сигареты. В связи с тем, что у нас вкусы нетривиальные, те, которых нет в других электронках, люди пробуют и удивляются, потому что «лаванду», «арахисовую пасту» мало где ещё можно попробовать. Очень интересно общаться с гостями. Также мы находим тут старых друзей, заводим новых друзей. В любом случае, выставка направлена на то, чтобы не только знакомить людей с брендом, но и перезнакомить бренды друг с другом. Живое общение, диалоги с людьми – всё проходит очень прикольно.

Я не видел другие стенды, не знаю, как у них дела идут, но у нас огромная посещаемость, очень много информации мы собираем прямо сейчас, нормальный фидбек. Я думаю, он будет очень полезен для всех и для индустрии в целом. Рынок, в принципе, растет дальше. И я думаю, что такие выставки должны помогать индустрии в развитии не только в направлении вейпинга, но и в кальянной сфере.
– Как ощущается джетлаг после Москвы? Разница с Новосибирском – 4 часа.
– Очень тяжело! Неудобно, когда время прибавляется. Вчера мы понимали, что нам нужно лечь спать, чтобы рано прийти сюда, в «Экспофорум», но мы понимаем, что даже в 2 ночи спать нереально, потому что по московскому времени это только 10 вечера. Но мы же не дети, чтобы ложиться так рано! Поэтому очень тяжело. С утра нас ждал заряд из кофе, кофе и еще одного кофе. Ну и люди не дают скучать – от них заряжаешься энергией. И только благодаря нашим гостям мы ещё не упали под стенд. До конца осталось 2,5 часа, но мы все выстоим.
– Единственное, что редакция VAPENEWS не пробовала у SOAK – это ваши жидкости. Что расскажешь про них?
– Жидкость у нас идёт та же самая, что мы заливаем в электронные сигареты. Вкусы, ароматизаторы – всё взято из электронок. Здесь нет революционного продукта, мы просто из электронок взяли наши жидкости, чтобы потребители могли их парить на других устройствах. Мы взяли 10 вкусов из линейки SOAK X (девайса на 1 500 затяжек), и 10 вкусов из линейки девайсов SOAK S, на 2 500 тысячи затяжек. Соответственно, линейки мы называем LX и LS. Потребители думают, что это отсылка крепости, но мы сделали так, чтобы им было проще ориентироваться в наших продуктах. В будущем мы будем дополнять обе линейки. Я думаю, что мы добавим вкусы из линейки девайсов SOAK M, так как там тоже уже есть свои топовые вкусы как по продажам, так и по фидбеку. Их крепость также 2%, объём 30 мл.

Для нас это расширение аудитории: у нас были одноразовые сигареты, мы зашли в нишу жидкостей и теперь представляем SOAK Q – POD-системы с предзаправленными картриджами.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
– SOAK Q – очень стильное устройство. Смотрится выигрышнее, чем POD-системы конкурентов.
– Мы очень долго делали всю линейку. Мы выбирали форм-фактор, цветовую гамму, упаковку – была проделана большая работа. Мы собирали много фидбека, потому что кому-то присылали исходники, чтобы понимать, как людям заходит SOAK Q. Нам говорили правки, мы к ним прислушивались и в плане устройства и в плане картриджей. На выходе мы получили продукт, над которым работала вся наша команда.
– Будете дальше развивать линейку POD-систем?
– Смотри, по всем нашим электронкам, даже если отойти от темы POD-ов, мы собираем постоянно обратную связь по всем каналам: от розничным партнёров, через форму обратной связи на сайте или в наших соцсетях. Мы стараемся исправлять ошибки и дорабатывать продукты. Поэтому потихонечку, с каждой партией, мы улучшаем продукты. Сейчас будет старт продаж SOAK Q, мы готовы регулярно общаться с пользователями, чтобы…
В разговор вклинивается девушка, только что дегустирующая одноразовые электронные сигареты, и обращается к Роману:
– Подскажите вашу инсту, пожалуйста.
– Вам, наверное, будет проще подойти к парням в чёрных футболках, я просто общаюсь с человеком…
– Всё нормально!
– Так вот, мы будет собирать обратную связь, и если будут какие-то нюансы, которые будут портить впечатление о продукте, мы их доработаем. Месяц уйдет на сбор комментариев, и после мы уже выпустим новую партию. Маленький пример: у линейки на 2500 затяжек сканер не всегда читал штрих-код. Мы это учли, партия приехала, сделали наклеечки – теперь всё работает.

Подарки от MGO


Помимо крупных стендов на выставке разместилось множество небольших павильонов. Один из самых заметных – стенд бренда MGO, чьи сотрудники буквально с первых минут выставки раздают промо-материалы про продукцию бренда. Дартс, фотозона, и бесплатная раздача продукции за участие в активностях – все это собирало у стенда большое количество посетителей на протяжении всего дня. При этом, бренд не боится «халявщиков»: «Гости пришли один раз, попробовали, им понравилось, и дальше они будут ходить за нашей продукцией в вейп-шопы».

Как сказал Максим из MGO: «У нас уникальная компания, потому что линейка одноразовых сигарет начинается с 500, а заканчивается 5000 тысячами затяжек». Часть устройств бренда идут со сменными картриджами, часть – с подсветкой и зарядкой. Большинство электронных сигарет заряжается с помощью порта Type-C, а линейки от 1800 затяжек оснащены испарительным элементом на сетке.

Также Максим отметил саму организацию выставки: «Для нас каждая выставка, будь то HCS или JC, – это большое событие, к которому мы готовимся очень долго. И несмотря на то, что у нас не самый крупный стенд, он и не самый скучный. Мы делаем всё красочно, готовим интересные активности для гостей и стараемся радовать всех посетителей выставки».
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

не BANKA: за какими флаконами будущее?


На выставку из индустрии вейпинга кроме производителей жидкостей и электронных сигарет приехал самарский бренд по производству ПЭТ-флаконов для жидкостей и банок для кальянных смесей. Наряду с компанией Nicton – регулярными экспонентами всех выставок – «не BANKA» выступила в качестве B2C-экспонента, так как конечные потребители в повседневной жизни вряд ли вообще задумываются о том, какие флаконы с банками используют кальянные и вейп-бренды. Что, безусловно, логично. Однако открытость даже самых, казалось бы, незаметных компаний подкупает.

Татьяна из «не BANKA» рассказала, что одна из тенденций на рынке российского вейпинга будет заключаться в том, что производители жидкостей для электронных сигарет «переоденут» свои жидкости, уйдя от привычных чёрных расцветок: «Сейчас для нескольких брендов рисуются индивидуальные флаконы. Будет много ярких цветов – яркий оранжевый, яркий зелёный. Однотонность уйдет со временем. В следующем году полки будут настолько пёстрыми, что у посетителей вейп-шопов глаза будут разбегаться. От минимализма все сейчас уходят, к сожалению». Поэтому в будущем может статься и так, что привычные всем чёрные флаконы будут выделяться среди многообразия цвета.

К тому же, вся команда бренда приехала на выставку исключительно женским коллективом, что стало лайфхаком по коммуникативной стратегии бренда ещё до выставки: «Когда строился стенд, все обратили внимание, что у нас строят одни девочки. И так мы поговорили со всеми производителями».
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

Громкие коллаборации от GRADE VAPE


GRADE VAPE – компания, выпустившая бренд FORMULA, который, в свою очередь, стал знаменит благодаря коллаборациям: с блогером Михаилов Бухаревым и Павлом Ивлевым, известным аудитории как Паша Техник. Как вообще у команда GRADE VAPE родилась идея позвать к себе Пашу Техника и с кем бренд сделает следующую «коллабу»? VAPENEWS узнал у Дмитрия, руководителя отдела маркетинга GRADE VAPE.

– Расскажи о GRADE VAPE.
– Мы не так давно начали заниматься брендами жидкостей FORMULA и ICE. Где-то год прошёл с тех пор, как мы сделали первые пробники. В итоге всё получилось очень вкусно и очень хорошо. За год мы не ожидали такого развития, и поняли, что наш продукт реально интересен на рынке. Мы сделали FORMULA – это, по сути, самостоятельный бренд. Но у нас есть суббренды, потому что у FORMULA есть подлинейки: Old School, Frosty Line, Cocktail Party, «Паша Техник» и «Михаил Бухарев». Как понятно из названий, мы сделали две коллаборации: с блогером и рэпером.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
Каждая наша линейка именно в FORMULA идёт с какой-то своей интересной тематикой, несёт в себе уникальную идею. Так мы пытались охватить все сегменты рынка, чтобы каждому человеку, который приходит и пробует нашу жидкость, было интересно найти что-то для себя. Хочешь покурить что-то свежее, с кулером? Окей, у нас для тебя есть Frosty Line. Хочешь что-то необычное? Пожалуйста, у нас есть «FORMULA Паша Техник», например, «Огуречный лимонад». Также у нас есть подлинейка Old School – это жидкости для возрастных вейперов, которым за 30, за 40 лет. У нас есть вкусы, которые мы брали из 90-х, из начала «нулевых»: «Жвачка по рублю», «Юпи», «Блейзер» – если ты никогда не пробовал «Юпи», то ты можешь попробовать его у нас в жидкости.
– У вас очень дерзкий маркетинг. Паша Техник – неординарный персонаж, как вы додумались именно его пригласить?
– Сначала мы сделали «коллабу» с Михаилом Бухаревым – это было планомерно, мы это всё долго продумывали, а потом поняли, что от нас ждут ещё «коллаб» с кем-то. В вейп-сфере для нас на тот момент не было интересных героев, и мы решили обратиться просто к медийным персонам. И у нас парнишка в офисе, листая ТикТок, увидел Пашу Техника, и мы поняли – это наш вариант. Это вот оно! Мы связываемся с Техником, с его менеджером, приезжаем к нему в московский паб, даём ему попробовать жидкости, на что он говорит, что всё… У вас можно материться? Сказал, что всё не то, мол, переделывайте. Мы переделываем, буквально за 3 месяца исправляем все недоработки и правки с его стороны. Он пробует: «Кайф». Мы выпускаем жидкости и попадаем в эпицентр взрыва. Все люди в шоке от коллаборации с Пашей Техником. Такого никто не делал в вейп-сфере.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
– Кто следующий? С кем будете сотрудничать?
– Давай я скажу общими словами, потому что пока не могу раскрыть всех карт – у нас готовится три новых вкуса, по одному в каждую не коллаборационную линейку. И по наработкам у нас есть, как минимум, пять линеек, о которых уже сейчас можно говорить. А-ля цветочные вкусы, кислые ароматы, «табачка» и «нулёвки». Ну и пара коллабораций. Мы сейчас на стадии переговоров. Одна из личностей очень интересная, потому что это герой (или героиня) для взрослых.
– Алёна Апина?
– Слишком сильно взял, но это герой для тех, кому 18+, с заставочкой и оранжевым лого. Могу заспойлерить имя – Полина. Или Кристина. По разному ее называют.
– Чем вы вдохновляетесь при запуске новых линеек? Кто-то из конкурентов?
– Давай так: на конкурентов мы не смотрим, потому что мы своим путём двигаемся. Конкуренты смотрят на нас. У нас уже пару идей изъяли, потому что мы пытались сделать что-то качественно. Слушай, у нас божественные технологи. Ребята, если вы это увидите, вам – огромный респект. Мы приходим и у нас возникает диалог:
– Ребята, нам нужно что-то такое.
– Как мы вам это сделаем?
– Как хотите.
Технологи на две недели на производстве пропадают и приносят нам готовый божественный вкус. Им огромный респект.
– Выставка удалась?
– Да! Я попробовал некоторые жидкости, не буду говорить какие. Есть очень годные экспоненты, самарских ребят очень много. Одноразки мне не особо интересны, потому что всё одно и то же: форма Elfbar крепко засела у производителей. По табакам вроде бы есть что-то интересное, но кальяны уже не актуальны.
– Когда Hookah Club Show станет Vape Club Show?
– Если пройтись по выставке, то, грубо говоря можно уже увидеть, что это Vape Club Show. Вейперских брендов гораздо больше, чем кальянных, и через пару лет это будет Vape Club Show.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

HYLA – за «здоровый» вейпинг

Отказ от никотиновой продукции на кальянно-вейперской выставке можно счесть чем-то сродни подражанию моде на здоровый образ жизни, провокацией или же сознательным отходом от привычных рамок. Тем удивительнее выглядит бренд HYLA, уже знакомый аудитории своей позицией по никотину. Стенд компании HYLA сразу привлекает внимание своими вывесками, где слова «табак», «зависимость» и «никотин» будто бы вычеркнуты из словаря. Бренд производит безникотиновые одноразовые электронные сигареты, жидкость которых сделана на основе гуараны. Редакция VAPENEWS пообщалась с директором по развитию и продажам HYLA Ильнуром о своеобразном позиционировании бренда и планах на будущее.

Сегодня бренд имеет более 350 точек в Москве, которые продают их устройства. На HCS продукт также расходится на «ура». Одноразовые ЭС без содержания никотина HYLA — единственный продукт компании. В России сейчас активно прослеживается тенденция на ведение здорового образа жизни, а безникотиновые электронные сигареты отлично вписываются в позиционирование ЗОЖ. В прошлом году бренду очень понравился продукт на выставке в Дубае, осталось запустить его продажу в России.

На Hookah Club Show компания представила линейку, которую многие уже отметили для себя на JC. Тем не менее, Ильнур поделился планами бренда на будущее касаемо этого продукта: «Сейчас мы понимаем, что 800 затяжек – это немного. Буквально в середине сентября или в конце октября, скорее всего, выйдет десять новых вкусов. Но девайсы уже будут иметь до 4500 затяжек с возможностью зарядки».
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

Бренду уже поступили предложения по дистрибуции в Новосибирске. На HCS, как и на JohnCalliano Festival, представлено большое количество вейп-брендов, что вызвало у компании некоторые опасения: гости могли банально пропустить стенд. Однако опасения не подтвердились.

«Мы специально наняли профессиональных промоутеров, которые могут рассказать, показать и объяснить всё, что нужно о продукте. Помимо этого все желающие могут поучаствовать в лотерее и выиграть приз – бейсболку или футболку. Всё это делается для того, чтобы люди двигались в сторону здорового образа жизни».

На вопрос о том, что скоро будет введён акциз на жидкость, и есть шанс увеличения конкуренции у безникотиновых брендов, Ильнур заметил, что в HYLA не боятся конкуренции: «На самом деле, конкуренция делает людей и компании только более крепкими и выносливыми. Поэтому здоровая конкуренция с нашей стороны только приветствуется!»
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

INFLAVE

Дальний левый угол павильона «Экспоцентра» более чем полностью был отдан на откуп вейп-брендам. Задумывали ли такую планировку организаторы – загадка, но у них получилось собрать неплохое вейп-комьюнити на небольшой площади. Главным экспонентом выставочной периферии стал яркий стенд INFLAVE. Пожалуй, яркими стендами на выставке сложно было кого-то удивить, но что делать, если в изначальном дизайне компании заложено буйство красок? INFLAVE, открытый бренд, не стесняющийся говорить с аудиторией как напрямую, так и через медиа, выставил дегустационные стойки и уютный лаундж, где чуть поодаль от рубящей музыки представители бренда налаживали взаимодействие с деловыми партнёрами. Мы уже брали интервью у команды INFLAVE, в котором они рассказали о продукте и поделились интересными анонсами. Самое время узнать у Дарьи, менеджера проектов INFLAVE, что из задуманного удалось реализовать, а что придётся отложить на неопределенный момент.

— Не общались с вами полтора месяца, но знаем, что INFLAVE анонсировал несколько новых вкусов перед HCS. Расскажите о новинках, которые у вас появились после летнего фестиваля JC. Вы привезли новые вкусы с собой?
— Да, мы на месте не сидим – за это время дополнили обе линейки продуктов новыми вкусами. Линейка INFLAVE MAX на 4000 затяжек дополнилась тремя вкусами: «Миндальное мороженое» (не стали делать легендарное «Кокосовое мороженое» в этой линейке, решили выкатить новый топовый десертный вкус), «Клюквенная содовая» (взяли кислинку клюквы и положили ее на стандартную сладость наших вкусов) и «Розовый мохито» (напиток с ягодами пришел на подмогу нашему супер успешному вкусу «Лайм-Мохито»), INFLAVE PLUS на 2200 — двумя: «Банан-Кокос» (нам давно не хватало бананового вкуса в этой модели) и «Клюквенная содовая». Все вкусы отлично зашли потребителям – это уже проверено и отзывами на выставке, и продажами.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
—Одна из самых громких новостей в индустрии – введение акцизов на жидкости. Казалось бы, законопроект сильно ударит по производителям жидкостей для электронных сигарет, но, как мне кажется, от этого станет сложнее всей индустрии. Какими вы видите последствия от введения закона для вашего бренда?
—Акциз на жидкость существует уже давно, новый закон лишь обязал импортеров электронных сигарет платить акциз на жидкость внутри, так что именно мы, в основном, пострадаем. Теперь мы по сути платим двойной акциз при ввозе – фиксированный акциз на электронное устройство и акциз на жидкость внутри. Последствия резко негативные – рост себестоимости, увеличения чёрного рынка (такие акцизы не потянут небольшие бренды). Однако последствия временные: после введения маркировки все игроки будут вынуждены играть по одним правилам, у всех вырастут цены и бремя уплаты акциза, к сожалению, органически ляжет на потребителя.
— Напротив вас стоит стенд Hyla, специализирующийся на производстве девайсов с безникотиновыми жидкостями. Рассматривали ли вы разработку собственной линейки с безникотиновыми одноразовыми электронными сигаретами?
— HYLA – наши хорошие друзья, и мы считаем их настоящим феноменом рынка. Они зашли с действительно качественным продуктом в отдельную нишу и отлично развиваются в ней. На данный момент мы не планируем составлять им конкуренцию и фокусируемся на наших профильных продуктах.
— В нашем разговоре на John Calliano El Festivale вы рассказывали о планах на будущее, а именно, упомянули про готовящуюся к выходу линейку жидкостей. Если не секрет, расскажите подробнее про жидкость, и когда всё-таки нам стоит ее ждать? Наметили ли вы дату релиза линейки?
— Мы провели еще несколько тестов нашей линейки на целевой аудитории и отложили релиз. Выходить с не самым топовым продуктом на относительно новый рынок – не наша история. Качество жидкостей, которое нам предложили российские производства, нас не устроило, поэтому сейчас мы думаем над тем, чтобы разработать и привезти топовые зарубежные жидкости, но, опять же, без конкретики по планам.
— Что удивило больше всего на HCS?
— Региональные HCS – очень крутой формат, особенно учитывая то, что бренды в основном сидят в Москве и Питере. Приятно, что мы можем легко показать наш продукт новым клиентам из восточных регионов, со многими из которых мы не знакомы. На выставках в Москве и в Питере мы в основном встречаем уже действующих клиентов.
— Какой фидбек получаете от аудитории сегодня?
Местная аудитория очень крутая и открытая! Большинству заходит наша сладость и насыщенность, среди новых вкусов в основном отмечают «Миндальное мороженое» в INFLAVE MAX и «Клюквенную содовую» в обеих линейках.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
— Уже стандартный вопрос для этой выставки. Не думаете ли вы, что в скором будущем вейп-бренды будут занимать бОльшую часть стендов и выставка станет называться Vape Club Show, потому что количество кальянных брендов на некогда кальянной выставке постепенно снижается?
— Кальянный рынок более устоявшийся, на нем есть сформированный костяк компаний, заметные новые игроки появляются не часто, а некоторые гиганты рынка уже не посещают выставки. Плюс рынок уже прошел чистку маркировкой несколько лет назад. Наш рынок более динамичный, постоянно появляются новые бренды, которые хотят себя показать. Но мы думаем, что с приходом маркировки наш рынок станет также более зрелым и придет в равновесие, в котором половина зала HCS будет закреплена за кальянными брендами, другая половина – за вейп-тематикой. Кальянный рынок не умирает, он растет год к году, поэтому мы не думаем, что в ближайшее время увидим ребрендинг Hookah Club Show.
— Понятно, что у вас совсем не было времени из-за потока гостей и партнёров, но удалось ли посмотреть выставку? Кого бы выделили из конкурентов или из других брендов?
Конечно удалось! Наших конкурентов мы и так прекрасно знаем, следим за их новинками, поэтому выставки – просто повод в очередной раз встретиться и обсудить новости рынка. Было приятно провести совместную дегустацию INFLAVE на стенде нашего партнера «Поставь Угли», ведь от таких активностой всегда выигрывают оба участника.
—Планируете поехать на HCS в Казань?
Конечно! На HCS Казань поедем уже в расширенном составе — ожидаем пополнение в нашем модельном ряду во второй половине осени. Уверены, что наша новая модель отлично зайдет потребителям, и обязательно пришлем ее вам на обзор.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

Кто придумал оригинальные упаковки от CANDYLAB?

Производители жидкостей CANDYLAB представили на выставке весь ассортимент своих жидкостей, а именно – четыре линейки жидкостей для электронных сигарет — CANDYMAN, SERIAL CHILLER, SLURM и FLAGMAN. Это третий выход бренда на большую выставку. VAPENEWS узнали у директором компании Андрея Гольцева о том, кто придумал оригинальную упаковку для жидкостей, и расспросили о атмосфере внутри выставки.

— Андрей, поделитесь впечатлениями от выставки?
— На первом фестивале мы выступали в роли новичков и только знакомили всех с нашей продукций, заявляя о себе. На второй выставке уже презентовали четыре линейки, которые у нас есть сейчас — десертная, холодная, кислая и табачная. На тот момент люди уже целенаправленно приходили к нашему стенду и это приятно. Сегодня выставка только началась, а гости уже бегут покупать наш продукт, потому что знают — к вечеру уже ничего не останется.
— Как вам в Новосибирске?
— В этом регионе мы еще не очень сильно развиты. Но появились новые контакты, которые, возможно, помогут нам в дальнейшем.
— Что скажете про организацию мероприятия?
— К сожалению, дойти до других брендов пока не удалось, но видно, что ребята хорошо подготовились. Нельзя не отметить, что самый большой стенд взял, как всегда, BRUSKO.

Сегодня на выставке объединилась кальянная и вейп-индустрия, и мы рады, что это, наконец, происходит. Всё-таки рынок неделимый и мы должны в нем существовать все вместе.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS
— У жидкостей CANDYLAB очень оригинальная упаковка, выделяющая продукт в рознице. Кто это придумал?
— Придумал это наш основатель Алексей. Эту идею он хотел реализовать ещё в 2016 году, но денег не было в то время. И в ноябре мы смогли собрать новую команду — людей, которые, как мне кажется, могут сделать что угодно. Поэтому мы смогли запустить весь цикл, отработать все нюансы по качеству плёнки и выпустить новую упаковку.

Это не только красиво, но еще и надежно. Так, мы гарантируем, что человек получит не вскрытую упаковку, которую в вейп-шопе никто не нюхал, не открывал и продавец не заливал себе жидкость попробовать. Мы всегда бьёмся за качество продукта, и эта пленка — знак качества нашей продукции.
HCS в Новосибирске: специальный репортаж VAPENEWS

Итог


Первая региональная выставка Hookah Club Show получилась необычной. Многие спикеры, с кем удалось пообщаться VAPENEWS, отдельно выделили тот факт, что приезд в Новосибирск стал для их компаний и брендов выходом на новые рынки – если ведущие вейп-бренды России уже давно и плотно обосновались за Уралом, то многим молодым компаниям порой приходится весьма непросто налаживать новые контакты с дистрибьюторами. Для этого многие бренды выделили отдельные зоны под переговоры: компания FUMMO закрылась от громкой музыки большим оргстеклом, а GRADE VAPE выделил отдельную комнату, предлагая ожидающим гостям прохладительные напитки и закуски.

Для аудитории выставка стала уникальным событием, что отметили и обычные потребители, и сами бренды. Так представитель одного крупного бренда, попросивший не называть его имени, в разговоре с редактором VAPENEWS отметил, что многие люди приходили на маркеты и спрашивали банальные вопросы, например, узнавая, за сколько можно было купить одноразовые мундштуки, хотя команда бренда на протяжении всей выставки раздавала их бесплатно: «Люди здесь просто не привыкли к такому масштабу, для них это что-то совершенно необычное, будто приземление НЛО», резюмировал спикер.

Но существенную разницу на всех гостей, кто не первый раз приехал на HCS, произвёл масштаб. Многие гости, пожелавшие остаться анонимными, утверждали, что обилия людского потока просто не чувствовалось. Однако организаторы выставки за несколько недель до старта объявляли, что в связи с высоким спросом они могут приостановить продажи билетов. Но объявления о закрытии продаж так и не последовало. Как позже заявили сами организаторы, 5500 человек посетили выставку, 90% из которых никогда не посещали петербургские ивенты.

Уже известно, что следующая HCS пройдёт в Казани 10 декабря. Левую часть павильона планируется отдать под vape-направление, но приоритет в застройке изначально направлен кальянным брендам – именно они уже могут начать предварительное бронирование. Ожидается, что в Казани застроят более 150 стендов, которые были в Новосибирске. Приедут ли на выставку крупные производители многоразовых электронных сигарет – пока не сообщалось.

Похожие записи

0 комментариев

Только зарегистрированные и авторизованные пользователи могут оставлять комментарии.